民告官律师

　　本报讯 （记者赖伟行）进入7月，广州（楼盘）楼市正式进入今年的“下半场”，业界预期，在“豪宅”盘受到抑制的情况下，刚需楼盘的供应将呈现激增的状况，全市料将有近36000套新房源入市，比上半年的30000套有所增加，其中62%为面积在120平方米以下的刚需户型，更有近半为90平方米以下的房源。

　　招数一：推双“合同”避限价

　　刚刚过去的周末，广州楼市迎来了久违的热闹局面。记者发现，至少有六个住宅楼盘选择开盘，仅萝岗就有三个楼盘同时推出。

　　某楼盘开盘推货量高达500多套，户型包括55~129平方米的一到三房，以刚需产品为主，而楼盘由于离地铁站较远，所以该批产品折后单价仅为1.3万~1.5万元/平方米。不过，与今年前些时候该楼盘推新时爆满的情况相比，这次的热度有所减退，楼盘开盘两个多小时，销控表上显示的去货率仅为八成，没有再现此前次次开盘次次“日光”的状况。一位放弃了选房的买家向记者表示，为了规避房管部门的限价政策，这次楼盘部分单位以“双合同”方式推售，即买家要与开发商签订一份购房合同的同时，还要签订一份装修合同，装修款最高竟然超过10万元。

　　招数二：旧业主“拉客”有奖

　　时隔三年，在一期产品基本消化完毕之后，广州番禺某超大型楼盘的二期产品在周末正式入市。此次推出的产品为三栋32层洋房，共496户。

　　其中，88~120平方米两房和小三房单位约占总货量的一半，作为刚需户型最受买家关注。销售数据显示，在开盘首日之后，496套新货售出近300套单位，去货率约六成，其中，89~120平方米的两房和小三房几近售罄，仅剩部分30层以上单位。从价格来看，这个楼盘的均价已由当年首次开盘时的1.2万元/平方米上涨为1.5万元/平方米，上涨幅度大概为3000元/平方米，不过与当年初推盘时万人空巷的情形相比，此次只来了不到千名买家，难与当年同日而语。

　　记者发现，在楼盘去货率没有之前高的情况下，开发商还祭出了新招。除了旧业主介绍购房，新业主可在开盘优惠外再享9折优惠外，若顺利成交，旧业主还可以直接获得5000元购物卡。

　　下半年刚需户型的供应会大幅增加，面积在144平方米以上的非普通住宅只占总量的两成。

　　合富辉煌首席市场分析师黎文江

　　8月开始广州楼市的供应量将会明显增加，到9月时房价的上涨趋势有可能会得以停止，目前资金紧张的项目在价格上会有所体现。

　　经纬行研究中心总监朱欣苑

　　虽然刚需楼盘依然热销，但近期部分高端楼盘的客户访问量出现了下滑趋势，如果目前经济形势相对疲软的情况持续，广州楼价上涨的势头将得到遏制。

　　房地产业内人士吴定金

　　（赖伟行）